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    创业者如何过冬?控制欲望、开源节流、寻找新增长点

    2019-12-10 18:55 | 作者: 郭佳莹,马吉英

    轮播图-如何过冬2

    放眼经济周期低谷,创业者如何才能活下去?什么才是最好的生存方式?

    文|《中国企业家》记者 郭佳莹

    编辑|马吉英

    图片来源|中企图库

    “现在想起来真傻。” 12月8日,在由《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会“创业者该如何过冬”的分论坛上,绿旗科技集团董事长吴立群如此表示。

    让他有此悔意的,是2018年的一起投资事件。当时美国高盛对其投资近1亿美金,为了尽可能少地稀释股权,他跟高盛商量让对方增资一半,再买一半老股。但当“资本寒冬”成为大多数创业者的一道紧箍咒时,尽可能地多融资成为一条重要的过冬术。

    凛冬之下,参与论坛的几位创业者达成了一个共识:“不要在意估值,拿到钱,活下去,就是胜利。”

    “活着并不是一个企业的终极目标,但却是你实现任何目标的必要条件。”三角兽创始人、董事长兼COO马宇驰说。

    轮播图-马宇驰

    三角兽创始人、董事长兼COO马宇驰。

    放眼经济周期低谷,创业者如何才能活下去?什么才是最好的生存方式?

    最好的时候要想着最差的时候

    作为汽车行业的从业者,开云汽车董事长王超称自己从第一天进入这个行业时,就已经做好了心理准备。“造车是个周期长且难的事情,无论是寒冬还是盛夏,我们都挺难的。”开云汽车主攻初创业者用车市场,其面临的合作伙伴是大大小小的个体户、创业者,“用我们的车、用我们的服务能不能更好地赚钱,这是我们优先考虑的问题。”

    但王超坦陈自己并没有在这个“冬天”感知到寒冷,原因在于他一开始就选择和身上有“棉袄”的人站在一起。“创业者和职业用户都是有经济活力的,他们永远是求上进的、要求奋斗的,我们坚定地跟这些人站在一起,因为他们身上有厚衣服。”

    轮播图-王超

    开云汽车董事长王超。

    不过从另一个角度来说,公司更要管理好自身的产品、团队以及顾客利益。王超做了一个形象的比喻,“他们帮我挡风,我也要让他们衣服更厚。”这就需要确认企业的价值观是否明确,是不是自下而上都认可共同的行动准则,“其实往往盛夏期会隐藏更大的风险,因为你会过度膨胀,如果战略不坚定,盛夏也会死人”。

    吴立群给创业者提出的建议是,最好的时候要想着最差的时候,融资的时候一定要在最好的时候拿最多的钱,“很多创业企业没融到资,在黎明前的黑暗中就倒下了”。

    吴立群对此有深刻体会。针对2018年的高盛投资事件,他的反思是,股权比例跟生意规模之间,一定是生意规模越大,股权比例越小,比例小了绝对额才大,就像马云、马化腾占他们公司股权的6%~7%,就变成了中国的首富。“所以在融资的时候,永远都是想着在最好的时候融资,并且尽量多拿钱。”

    控制欲望

    “其实不管是寒冬还是夏天,考验的不是公司,而是创始人自己。”马宇驰称。三角兽成立于2016年,是一家人工智能语译公司,其主营业务是为to B类合作方提供聊天、多轮对话和中控决策服务。

    马宇驰记得,公司成立时刚好赶上真正意义上的风口,前9个月就融资三轮,估值迅速涨到几亿人民币。“我们是微软小冰和百度度秘的创始团队,有技术,有现金,身边就会有很多声音告诉你要如何如何,大家喊着要你赋能。”马宇驰回忆,“这时创始人在方向上就要控制自己的欲望,出发点很重要,以什么样的方向走什么样的路很重要。”三角兽的选择是往B2B2C的方向走,选择与面向C端的公司合作,“这样可以获得更多的真实数据,以便加强我们的技术壁垒”。目前,三角兽的产品在近3亿台Android手机中上线。 

    轮播图-吴立群

    绿旗科技集团董事长吴立群。

    吴立群对于“控制欲望”一词也深有体会。今年是他创业的第14个年头,他所在的绿旗科技集团主要从事清洁能源、新能源业务,是一家典型的重资产公司。

    会上,吴立群分享了自己创业路上的一个故事。2015年底,绿旗科技借壳上市的同时又拿了一笔融资。那时刚好碰到一个投资机会,吴立群老家的一个国有医院要改制。在朋友的劝说下,吴立群花了7亿收购了这个医院。本来绿旗科技在做的业务都是重资产,收购医院相当于又进入到一个新的重资产领域。这导致2016年~2017年,不管是精力还是财力,绿旗科技都疲惫不堪,“好在我们醒悟早,2017年年底卖了那家上市公司,算是成功退出来”。

    每个创业者心中都有成功的欲望,但关键在于如何控制欲望。吴立群说,“很多企业就是倒在自己的欲望之下,还是应该专心把一件事做到极致。”

    开源,节流

    据不完全统计,中国每年超过100万家企业倒闭,能存活到5年以上的企业不足7%,10年以上不足2%。寒冬之下,创业者如何才能活下去?

    “现金流,现金流,还是现金流!一切不产生现金流的业务都是纸老虎。”吴立群一再强调。

    轮播图-胡震宇

    火乐科技创始人、董事长胡震宇。

    火乐科技创始人、董事长胡震宇也表达了同样的看法,“越是在寒冬,保持正向的现金流就显得越为重要”?;鹄挚萍汲闪⒂?011年,是一家从事智能投影设备研发及生产的科技公司。因为做的是消费电子类产品,所以其在消费者端的感受非常敏感。往年公司每年的规模增速都超过100%,今年虽然还在增长,但增速却只有往年的一半。

    于是胡震宇很快给公司产品做了提价,“今年火乐科技的产品终端零售价涨了百分之十几,因为整个汇率也在涨,所以必须得涨”。2019年,火乐科技的策略“不再是追求规模增长,而是追求利润的增长”。

    在寻找新的增长点上,胡震宇也分享了其受益的经历?;鹄挚萍忌募峁悄芡队耙鞘枪敬丛斓囊桓鲂缕防?。“买我们产品的客户99%家里都有电视,这就意味着它不是在跟电视机挤占一个存量市场,而是实实在在的增量市场。”

    寒冬之下,开源与节流缺一不可,尤其是对于需要大量资金谋发展的科技企业。豪恩科技集团创建于1995年,产业涉及汽车电子、数字产品、精密塑胶模具、LED节能产品、太阳能光伏等。2010年,豪恩集团分拆汽车电子的车厂配套业务,成立豪恩汽车电子装备股份有限公司。其董事长陈清锋24年前开始创业,经历过多次冬天,他总结下来的经验就是“费用最小化,销售最大化”。

    2018年~2019年,中国汽车产业各细分市场销量均出现下滑。陈清锋快刀斩乱麻,把他们所认为不够优质的客户全部“砍掉”,同时,公司也减少了1200人。在陈清锋目前制定的战略中,“豪恩只跟世界一流企业合作,如此一来就自然把员工培养成一流的员工,员工一流就可以做出世界一流的产品。”他坦陈,“心里也很矛盾,但为了费用最小化,销售最大化,我们只能选择全力以赴服务最好的客户。”

    轮播图-黄晓庆

    达闼科技创始人、CEO黄晓庆。

    对于“节流”,达闼科技创始人、CEO黄晓庆也表示认同,“公司要把最重要的资源投入到那些最能产生成果的地方”。达闼科技成立于2015年,其产业方向是云端智能机器人。与此同时,企业带头人怎么去做选择也很重要,2019年年初,黄晓庆决定亲自来负责公司销售。冲在一线是有回报的,在黄晓庆的带领下,公司今年签了30亿的单子。

    轮播图-杨峰

    商业航天公司天仪研究院创始人、CEO杨峰。

    “少花钱,多办事”成为2019年无数企业的“生存法宝”。商业航天公司天仪研究院创始人、CEO杨峰调侃自己,在中国商业航天圈里,一说起杨峰这个人,大家都会用一个字形容他,就是“抠”。

    具体“抠”到什么程度呢?杨峰举例,很多原来几百万成本的部件,会被他做到最多只有1万~2万块钱。

    “如果不做到这些,我就无法降成本。而一旦努力做到这些,冬天也好、夏天也好,影响都不会太大。”除了节约成本,杨峰表示也要找到一些新的增长点。据他透露,天仪2019年在国际市场上也找到了一些新机会。

    轮播图-陈力

    生命滙联合创始人、董事长陈力。

    “总结起来,我们在这样一个冬天首先得抱着的心态是,冬天、春天还有夏天其实都是常态,都是我们创业者的必经之路。冬天已经到来的时候,春天就已经不远了。所以我们选择好出发的初心,选择好战略方向,同时聚焦聚焦再聚焦,帮客户做生意,把客户和伙伴的利益照顾到最大。然后用坚定的信念管理好现金流。只要抱着这样的心态我们一定能够活下去?;钕氯ゲ皇俏颐堑哪勘?,是我们实现梦想的必要条件。”生命滙联合创始人、董事长陈力说。

     

    。END 。

    制作:武昭含  校对:张格格  审校:陈睿雅

     

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